什么是微商?和直销、电商有什么区别?

2016-01-20 20:36:17      点击:

一、什么是微商:

微商属于微营销的一种,是一种新型的营销模式,是集合了直销的层级架构模式和裂变基因,结合“互联网+”的宣传和传播渠道,再使用传统企业的战略布局,使得“互联网+”能够最终落地的一种经营模式;从而形成了两个字“微商”!!!所以微商虽然从2014年才开始从面膜行业首创开始,但是仅仅经过了不到两年的时间就发展的如此迅猛的主要原因,现在除了老人和儿童以外,几乎没有人不知道“微商”两个字,只是大部分人还不知道微商是什么意思,还不知道微商应该怎么做,这其实也正是我们这些微商从业人员的机会点,如果大多数人都知道微商的好处和从事微商能够迅速裂变并赚取利益的话,我们的最优机会点也就消失了!!!所以说我们所有的微商从业人员一定要抓紧每一分一秒的时间来尽速的扩充自己的微商渠道,在最优机会点失去之前完成自己的团队建设和获取最大利益。既然微商是借用了直销·电商和实体的最优点发展起来的一种最新型的营销和销售模式,那下面我们就重点讲一下微商和直销·电商以及实体的相同点和区别,以便我们所有人理清头绪,真正明白最近这几年为什么微商发展迅猛几乎到了替代电商和实体的形势!!!

二、微商和直销的相同点和区别:

(一)微商借助了直销的层级架构基因和裂变模式

1、什么叫层级架构基因,就是直销采用的由上层到下层分梯队的销售模式,也就是说公司只对最高层的代理出货,比方我们公司只有董事级别才能从公司订货其余级别公司不予接受订单,下级代理只能从上级代理那里出货的一种代理销售模式;这样的话才能够从根本上保护最高级别代理的利益,最高级别代理之间也是按照先入为主的原则,进入越早获利越多!!!

2、什么叫裂变模式,就是我们平时所说的一个人通过自己的沟通只需要影响5个人,那么这5个人又通过自己的沟通每个人在影响5个人就是25个人,以此类推越来越庞大!!!只是直销采用的是上门见面一对一的沟通,而我们微商采用的是自己打造自己的微信朋友圈,然后通过朋友圈去影响朋友圈里面的很多人,也就是点对面的一种辐射方式;

(二)微商和直销的最根本的区别是:

1、直销要求代理必须具有非常专业的层级代理知识和超级专业的产品知识以及登门拜访的谈判技巧,这样的话一般一位直销员至少要经过15天以上的专业培训才能出去一对一的推销,而我们微商由于商品基本上是大众消费品,不需要特别专业的培训,很多都是小白即可入门,并且边做边培训的;

2、直销要求会员在具备非常专业的知识以后,必须是点对点的登门拜访和见面洽谈服务,这样的话一般一名会员去拜访一位意向会员一帮都是需要3~5次的登门拜访,直至对方明确拒绝以后才可能放弃。但是微商推崇的是店对面和面对面的辐射,我们只需要认真用心的打造好我们自己的微信朋友圈,用自己一个人的朋友圈来辐射自己所有的微信朋友达到店对面的效果,当自己的一个朋友圈影响到5个以上的朋友成为代理以后,就形成了一个面,而这个面有进一步的辐射了超过25个以上的店,也就是一个面,达到了面来辐射面的效果,所以说微商的几何爆炸式的裂变是非常迅速的!!!

3、直销由于必须要会员一对一的发展会员,所以说地域的局限性很大,而微商人的沟通主要是通过微信和QQ等一些跨地域交流平台完成的,所以说根本没有区域限制,这也就是说为什么我们的一个微商团队可以遍布祖国的大江南北甚至辐射到了国外的根本原因了;

三、微商和电商的相同点和区别:

(一)微商是借用了电商的“互联网+”的模式:

1、“互联网+”和“+互联网”是所有的电商所最为推崇的一种新型的用以推动传统实体企业升级转型的一种最为引以为傲的模式,也是电商近15年的发展史上的经典之作,我们微商就是借取了电商的这一经典之作而发展形成了自己独一无二的经营模式;

2、微商更进一步的在电商“互联网+”和“+互联网”的基础之上加上了“移动”两个字,把静止的经营变成了移动的随时随地的经营模式,而且我们更加进一步的把重心偏向上了移动,就叫“移动互联网+”;

(二)微商比电商的优越性:

1、微商的熟人之间的体验式的口碑营销比较电商的陌生人之间的评价更有说服力;

2、微商的图片处理以及传播的真实度大大超过微商的模特拍片的真实度,微商的体验图片大部分是自己或者是团队内的熟人,而电商基本上都是邀请的模特片图片,远没有微商图片的真实感强;

3、微商的小白入手相比较电商的专业团队运营来讲更有竞争力;

4、微商在微信平台上所有的工作都是免费的,只是每天花一点时间多用点心就可以了,而电商不管要组建强有力的专业的团队,光在平台上做直通车和刷单的费用就会让很多人望而却步;

5、微商的售后服务比较电商的售后更有优势,微商的高级代理基本上都有点库存,当遇到质量问题时直接找上级代理,更为可贵的是上级代理和自己都是熟人相互了解沟通起来比较畅通,不像电商的售后人员的那种非常生硬的条条框框的一板一眼的沟通,微商的售后更有亲和力!!!

四、微商与实体企业的联系与区别:

(一)微商与实体企业的联系;

1、再强再大的微商必须要从落地的传统生产企业开始的,必须要有传统生产企业生产的好的商品才有微商销售的东西,虽然几乎所有的微商自己不用建厂生产,但是必须要有加工企业为我们的微商服务;

2、微商在销售过程中另辟奇径,通过“移动互联网+”的模式建立销售战略布局,这一点其实也是借鉴了传统企业的销售战略布局模式,只不过传统企业是先发展布局在规范,就像我们原来的销售公司一样先开分公司在招聘业务人员在销售过程完成以后再去规范布局设置的必要性,这样会浪费大量的人力物力。而微商在销售模式战略布局上采用的是边规范便布局的方式,比方我们的授权.我们的培训等都是边发展边规范的;

3、微商做的比较成功的团队大多都开始考虑实体落地,就是说有了实体再插上微商的翅膀,我们在宣传推广的时候才更有说服力;

(二)微商比实体企业的优越性:

1、实体企业在现目前发展过程中存在的问题;

(1)、实体企业必须要先有设备.厂房.人员配置等基础开支;

(2)、实体企业的水电费用 . 原材料采购成本等费用也是一笔不小的开支;

(3)、实体企业还会有市场方面的压力,竞争对手在价格方面的打压等;。

(4)、实体企业要自主研发产品,要去开发销售渠道,花费很大的经费;

(5)、实体企业的资金回笼非常困难,由于改革开放以后,企业间竞争压力加大,同级企业为了抢占市场份额而赊欠货款以后形成的三角债问题越来越严重,而造成现在的很多实体企业认为欠款是理所当然的,欠了款卖不完就退货,无形当中也造成了所有上游生产企业库存压力加大;

2、微商相较实体来讲上述为题都可以解决:

(1)、微商不需要 厂房,只需要一部手机;

(2)、微商不需要赊欠张,所有的必须款到发货;

(3)、微商开发渠道非常简单只需要引流一部分朋友到自己的微信上,并通过打造好自己的朋友圈来吸引微信好友的关注就可以了,而传统实体开发渠道时必须耗费大量的人力物力和财力;。

(4)、微商在销售过程中实行订货制,即需要多少定多少,没有退货这样会尽量减少上游代理的库存压力。

五、微商与实体店的区别:

(一)实体店的痛点:

1、租金,押金和转让费,是实体店铺最大也是最头痛的一块费用;

2、货品,实体零售店的货品种类繁多,资金压力非常大,特别是服装服饰类店铺,换季换款特别快,一不小心就造成积压,前面所赚取的利润有可能全部亏进去了。

3、各项其他的费用:包括人员工资,水电费,税费和运输管理费等也是一笔不小的开资;

4、店铺生意的好坏受店铺所处区域影响特别大,人流大的区域好的租金·转让费高,人流少的租金转让费低但是没有生意;

5、同一区域内受天气影响人流量,一般恶劣天气生意就会很差;

6、网店的冲击,像淘宝,京东等,价格低,选择性高。

7、客流的服务问题,很有局限性,因为只有走进你店铺的人,才能成为店里的意向客户。进入店铺的顾客,店主的目的性会非常的强,每一个进店的顾客都想成交。这会让顾客感到反感,这样反而失去了更多的顾客。就是因为他们缺少有效的引流方法。

8、实体店的引流痛点,要不天天特价·天天搞活动送礼,要不跑到最繁华的地方发传单,这样会浪费大量的人力物力和财力,而且效果不一定好;

(二)相较实体店来讲微商的优势:

1、经营的无边界化:微商不会像实体店一样,受地域和人群的限制,足不出户,只需要一部手机,只要你的好友人数够多,那么你发一条朋友圈,那就可以传播到全国,甚至全球。微商是没有边界的,是可以裂变扩散无穷大的。

2、几乎没有费用,只需一部手机一点时间,走到哪里生意做到哪里;

3、不受天气与时间的影响,天气再恶劣我们该收款的收款,该发货的发货;

4、是的跨界经营成为可能;

(三).实体店如何嫁接移动互联网:

1、把会员引流到微信;

2、在店铺比较好的位置做陈列。

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